Kenaikan juga terjadi pada penjualan retail. Sepanjang Oktober, diler berhasil menjual 82.429 unit mobil kepada konsumen, naik dari 81.243 unit pada bulan sebelumnya.
Jika dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu, performa pasar otomotif domestik juga jauh lebih baik. Pada Oktober 2025, distribusi wholesales hanya mencapai 74.051 unit, sedangkan penjualan retail tercatat sebanyak 74.605 unit.
Secara akumulatif, sepanjang Januari-Oktober 2026, distribusi mobil dari pabrik ke diler telah mencapai 760.476 unit. Sementara itu, penjualan dari diler ke konsumen menyentuh 758.653 unit.
Capaian tersebut terpaut cukup jauh dari realisasi pada periode yang sama tahun lalu. Sepanjang Januari-Oktober 2025, Gaikindo mencatat distribusi wholesales sebanyak 635.456 unit dan penjualan retail sebesar 660.531 unit.
Dengan demikian, kedua indikator penjualan otomotif nasional sama-sama mencatatkan pertumbuhan tahunan yang cukup kuat.
Target 850 Ribu Unit Masih Terbuka
Memasuki dua bulan terakhir 2026, peluang pasar mobil nasional untuk mencapai target tahunan masih terbuka. Gaikindo sebelumnya menetapkan sasaran penjualan mobil sebanyak 850 ribu unit sepanjang tahun ini.
Meski target tersebut sempat mengalami tekanan akibat perlambatan pasar, hingga kini belum ada perubahan terhadap proyeksi yang ditetapkan asosiasi.
Untuk mengejar target tersebut, pasar otomotif perlu membukukan penjualan sekitar 89 ribu unit per bulan pada November dan Desember, baik secara wholesales maupun retail. Angka ini lebih tinggi dibandingkan realisasi Oktober, tetapi bukan sesuatu yang mustahil jika melihat tren penjualan dalam beberapa bulan terakhir.
Peluang peningkatan penjualan juga ditopang sejumlah agenda industri otomotif menjelang tutup tahun. Salah satunya pameran Gaikindo Auto Week (GAW) yang dijadwalkan berlangsung pada akhir November.
Selain pameran, periode akhir tahun biasanya menjadi momentum bagi produsen dan diler untuk menggenjot transaksi melalui berbagai program penjualan. Potongan harga, insentif pembelian, hingga penawaran khusus berpotensi menarik konsumen yang sebelumnya masih menunda pembelian mobil baru.
